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集团公司召开三届四次党委会暨总裁办公会
刘埃林主持会议并发表重要讲话
发布时间:2016-02-15

    22日至3日,集团公司党委书记、董事长、总裁刘埃林主持召开党委三届四次全委会暨总裁办公会议,审议通过了《蒙西集团公司“十三五”战略发展规划》等重要文件,听取了水泥集团关于克东地区营销人员违法违纪问题调查情况的汇报,并对责任人做出处理决定。刘埃林在会上发表重要讲话,强调要切实转变观念,做好“做减法”这篇大文章,尽快改革营销体制机制,围绕“六个着力”扎扎实实推进各项工作,确保集团公司在困境中求得生存。

    在审议“十三五”规划时。刘埃林指出,过去企业总在强调做大,企业发展也一直是在“做加法”,依靠规模优势取胜。这是传统工业经济时代的特质。但现在人类社会已步入互联网经济时代,企业已不再以规模大小论英雄,而是要“做减法”,进而提升企业发展品质。因此,集团公司要着力从过去“做加法”的外延式发展模式转移到“做减法”的内涵式发展模式上来。管理层和广大员工要切实转变观念,充分认识到过去“做加法”是发展,现在“做减法”也是发展,而且是更优质的发展。集团上下在“十三五”期间要着力做好“做减法”这篇大文章。

    刘埃林强调,品牌是企业的名片,加强品牌建设也是“十三五”时期的重要工作任务之一。推进品牌建设要紧紧围绕三点:一是质量,这是品牌塑造的根本。离开产品质量谈品牌,就是无源之水、无本之木。集团上下要把质量管理作为第一要义,大力弘扬“工匠精神”,生产出始终令用户满意的优质产品。二是服务,这是品牌塑造的关键。要通过制订“整体解决方案”,为用户提供一站式、保姆式服务,进而不断提高用户忠诚度。三是文化,这是品牌建设的灵魂。集团上下要仅仅抓住这个灵魂,将文化融入到日常工作中去,进一步丰富品牌内涵。

    在听取水泥集团关于克东地区营销人员违法违纪问题调查情况的汇报后,刘埃林指出,发生在克东地区的营销人员违法违纪案件,在蒙西集团的经营史上是史无前例的,也令人触目惊心。出现这样的问题,纵然有营销人员违反职业道德、胆大妄为的因素,但更主要的是管理人员不作为,以及营销体制机制的弊端所致。

    刘埃林指出,目前“条块协同、以块为主”的营销体制效应没有显现出来,往往是条依赖块、块依赖条,结果谁也没有管理到位。存在的主要问题,一是子公司营销团队的职能不明确,究竟是服务经销商,还是开拓市场,没有厘清;二是子分公司总经理营销知识缺乏,不了解市场营销特点,难以驾驭市场;三是传统的生产方式和营销方式在管理人员思想中根深蒂固,观念转变困难重重,与瞬息万变的市场形势严重不适应。

    刘埃林指出,管理人员观念陈旧主要表现在5个方面。

    一是仍然是不问市场的“以产定销”生产思路。殊不知,市场形势已经发生了深刻变化,已从过去的“卖方市场”演变为“买方市场”了,再不问市场,大量存储原燃材料备荒,就会给本已紧张的资金流雪上加霜。

    二是生产组织体系和管理模式仍然是“阵地战”的模式。殊不知,“敌情”已经发生了重大变化,“敌我”力量对比也已发生重大变化,如仍不改变打法,无疑将是死路一条。在当前形势下,采取“游击战”才是唯一出路,即“打得赢就打,打不赢就跑;敌进我退,敌休息我扰。”刘埃林指出,所谓“打得赢就打,打不赢就跑”是指,有利润就生产,没利润就停产;“敌进我退,敌休息我扰”是指,对手以低于付现成本的价格和我们竞争,我们就宁可停产也不赔本销售,待对手消耗殆尽,我们再重振旗鼓。管理人员要深刻理解“游击战”的精神要义,并坚决贯彻落实下去,以保存实力、择机再战。

    三是仍然沿用淡季亏本销售,指望旺季弥补亏损的办法。殊不知,现在淡旺季都亏,如果还不改变策略,依然不停抽血,最终就如同人的身体一样,鲜血流尽、死于非命。因此,必须立即停止执行“冬储”政策,坚决堵住出血口。

    四是仍抱着用银行贷款弥补企业现金流和亏损的旧观念不放。殊不知,随着国家“去产能、灭僵尸”政策的推行,银行不仅不会给过剩行业新增贷款,现有存量授信也会不断收缩,指望用银行贷款弥补现金流和亏损的时代已经一去不复返了。今后,有多少钱办多少事将是新常态。因此,凡是现金流不能持平的企业,必须停产。

    五是认为当前的困难是暂时的,好日子还会回来,将过紧日子当成权宜之计。殊不知,在互联网经济时代,传统产业的生存将越来越艰难,今后若干年我们都将在生死线上挣扎,应对措施稍不给力,就会滑向死亡的深渊。因此,我们必须树立长期过紧日子的思想准备。

    刘埃林强调,上述营销体制机制中存在的问题,必须尽快解决。水泥集团要认真研究,真正构建起“指挥灵便、反应迅速”且适应“游击战”打法的全新体制机制。

    刘埃林最后强调,集团公司工作会议上提出的“六个着力”,是确保“十三五”时期开好局、起好步的关键举措,党委和经营班子要按照“六个着力”的要求,扎扎实实推进各项工作,确保集团在困境中求得生存。

    集团公司党委各委员、总会计师,水泥集团本部各总监、董事会秘书参加会议。
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