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蒙西水泥集团召开营销工作会议
审议通过了营销体制改革方案 高文焕出席会议并讲话
发布时间:2016-05-10
    4月28日至29日,蒙西水泥集团在呼和浩特市召开营销工作会议,审议通过了营销体制改革方案和营销人员激励办法,安排了下一步的营销重点工作。集团公司运营总监、水泥集团董事长高文焕出席会议并讲话,强调要统一思想、积极行动,以营销体制改革成果激发企业内生动力,助推集团尽快走出困境、走向新生。

    本次营销体制改革以“两转一改”为指导思想,即“转变营销观念、转变营销模式、改革分配激励机制”,彻底改变过去“条块分割”的体制,建立了“集团抓总、区域协调、子分公司主营”的营销体制。在分配激励机制上,打破了以往的“大锅饭”,在薪酬设计时突出量价权重指数和业绩提成,真正体现“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的分配原则。与此同时,设置了身份股和年功股,让营销人员与公司形成紧密的利益共同体。

    高文焕在讲话时指出,改革营销体制首先是适应新经济模式的需要。随着互联网及移动终端技术的迅猛发展,衍生出了许多新业态和新经济模式,同时也改变着用户的消费习惯,我们必须顺应形势做出改变。改革营销体制也是企业求生存、谋发展的需要。由于水泥行业供需矛盾突出,行业竞争无序,企业的生存发展万分艰难,面临着生与死的考验,我们要想在本轮惨烈的竞争后能留有一席之地,就必须采取有效措施,尽快解决当前存在的问题,改变营销工作局面。改革营销体制还是提高企业竞争力的需要。高文焕列举了目前营销工作中存在的种种问题,指出产生问题的原因很大程度上是营销体制、激励机制、监督机制不完善、不健全所致,必须通过改革现行的营销体制机制,来激发活力、堵塞漏洞,进而提高企业的竞争实力。

    高文焕还就下一步的工作提出了四点要求。一是提高认识,切实将“两转一改”工作落到实处,开创营销工作新局面;二是尽快完善与新体制相配套的制度流程,确保体制机制有机契合;三是尽快搭建网络销售平台,拓宽营销渠道;四是各子分公司要从集团大局出发,不讲困难,多想办法,倾全力完成既定的目标任务。

    高文焕强调,改革是为了革故鼎新,实现更好的发展,改革的过程免不了要动奶酪、打破利益格局,也会遇到这样那样的困难和各方面的阻力,但不管困难和阻力多大,我们推进改革的决心绝不会动摇。希望各级管理人员丢掉幻想,不折不扣地将改革方案和本次会议精神落到实处,以营销体制改革的成果激发企业内生动力,推动集团早日走出困境、走向新生。

    水泥集团总裁刘鹏飞在会上讲话,对下一步如何贯彻落实营销体制改革方案和本次会议精神提出了具体要求。营销总监李雷代表水泥集团部署了今年的营销任务和目标。

    水泥集团本部各总监、董事会秘书,各子分公司总经理、营销总监及市场策划人员参加会议。

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